第一十四章 谈判成功(1/2)
接下来的两天，段云领🟅着赵学武，前往深圳的各家工厂参观。
和之前一样，深圳的很多大厂是🟕不欢迎段云这样的私企老板参📂观，反倒是一些小企业对段也很热情，尤其是得知段云是天音电子厂的经理后，对☸他表现的是非常热情，除了参观，还要把他留下来一起吃饭。
事情是明摆着的，像段云这样的电子厂，在大厂的主管眼中，你和要饭的🌮没什么区别，而在一些小工厂面前，天音电子有自己的品牌，销售量也非常不错，对于这些没什么技术含量规模也比较小，靠三来🁼一补赚钱的中小私营企业，段云俨然就是一尊财神🞅👮🌐。
至于那些香港合资企业和外国独资企业，段云更是连🗓门都进不去，就连门口的保安看到段云的时候，都是一副趾高气扬的样子，根本就没把他放在眼🀢⚃里。
通过这几天的考察，段云和赵学武才越发的感觉到深圳电子厂工业发展非常不均衡，既有能达到国际水准的合资以及日本独资企业，也有还用着五六十年代老旧设备机器的小作坊，🟊从整体规模上来看，深圳有超过100🎊🏘0家的电子企业，但实际上真正有规模，有技术，有实力的，也只有那么十几家企业而已，而且中🕁🆬外合资企业和日本独资企业始终是站在深圳电子业技术的最尖端的，其他的企业只能跟在这些龙头企业后面喝汤。
深圳对于电子🅩工业区企业的要求原则上是以出口外销为主，但对确实提供了先进技术，先进管理方法，以及使用国内原材料元器件为主的产品，以及属于我国急需大批量进口的短缺产品，经过批准也可以有较⛻🟦🟖大比例的内销。
另外一👖般企业的所得税为15，但如果投资额在500万美元以上，或者技术先进，资金🐶🄖♈周转期较长的某些项目还能给予特别优惠，而目前中外合资企业以及日本独资企业都能达到这⚸🖌👋一优惠条件，所以他们税率是非常低的，只有8~10左右，光是在税务上的优惠政策，就是国内企业只能羡慕他。
所以🏷🞫🗃说段云♩电子厂目前的处境并不📷🞙是很好，没有多少优势，而且竞争也很大。
到了周五的时候，段云接到了王🟕石公司打来🞪🖼😀的电话，电话中王石告诉段云，日本本庄株式🐶🄖♈会社的代表将会来到国内，与他洽谈购买录音机生产线的事情。
很明显，段云这次赌对了，本庄株式会社确实急于出手他🌰🂫的那条淘汰生产线，这样也能腾出车间里的地方，安装他们的新型生产线。
很快，香🍄港外贸公司那边派来了翻译，而本庄株式会社的谈判代表，也于周😙日的下午来到了广州，🅤🈥谈判的地点则定在了广州的白云宾馆。
此时的深圳还并没有像样的酒店，号称深圳第1家五星酒店的上海宾馆目前还在建设中，并没有正式开业，所以日方的谈判🂲💰人员最终把谈判地点定在了他们在广州下榻的白云酒店。
得知日本厂家🅩人员已经进入到国内后，段云立刻带着🗓赵学武🗽♠，一起来到了广州白云宾馆。
这次🏷🞫🗃参加谈判的总共有8个人，除了段云和赵学武外，还有王石以及一名日语翻译，剩下的都是外贸公司的工作人员，他们🂲💰负责协助双方谈判，制定交易合同，以及生产线🜶资料的移交。
上次段云在日本的时候，和浅田次郎提出了100万美元的底价，所以这次引进🉥🈟日本生产线的价格就定为了100万美元，价格方面是已经定🂧死了的，只不过在产品设备移交上，段云要防止对方移交的生产线是否有“缩水”的情况。
尽管上次去本庄株式会社只参观了不到一个上午的时间，但段云还是记🈺住了这条生产线其中几个重要的设备，包括生产录音机电机，磁头磁芯，还有焊接电路板的锡炉装置。
在80年代之前的收音机电路板，三级管的脚是非常容易锈断的，主要原因是电路板铜箔面没有刷绝🛢🞃👛缘漆，园见面也没有印🂲💰刷元件位置图，就是手工焊接♞🉢，工艺非常的落后。
这种落👖后的手工焊接🂪👢电路板工艺🟕一直到85年的时候，在国内依旧非常广泛，绝大部分电子厂家依然使用这种落后的技术。
而日本这边虽然是淘汰的二手生产线，但🁎🁎在电路板焊接上，还是采用的相比国内所供焊接非常先进的锡炉进行焊接的，这种锡炉功率很大，在国内也是非常少见的，目前只有深圳的一些大型电子厂和中外合资企业使用这种东西，而在日本🝳🏊那边，已经开始了大规模普及机器自动焊接电路板，由此可见，中日之间电子技术的差距还是很大的。
查阅核对生产线设备资料花了很长时间，谈判从下午一直到了晚上8点多才结束，双方最终签订了合同，日本方面在生产线转让合同上签了字，而😦段云则先将前期80万美元的外汇流成交给了香港外贸公司，等到全部生产线从日本移交完成后，段云会支付剩下的20万美元，整个交易结束之后，香港那边的外贸公司会拿到5万美元的佣金🝵🏜。♱
王石联系的香港外贸公司是非常专业的，之前也多次帮助国🗽♠内好几家企业引进过国外生产线，专业程度毋庸置疑，而在谈📍判结束之后，外贸公司在白云酒店2楼的餐厅定了一桌酒席，庆祝这次交易的圆满完成。
此时🏷🞫🗃段云和赵学武的心情是非常兴奋的，这次交易的圆满成功，也意🂧👍味着他们的企业将会进入一个新阶段，有了这套引进了二手生产线，段云下一步就可以着手组建企业产品研发中心，将这条生产线改进升级为模块生产线，除了生产部分录音机产品，还会着手研发随身听产品。
和之前一样，深圳的很多大厂是🟕不欢迎段云这样的私企老板参📂观，反倒是一些小企业对段也很热情，尤其是得知段云是天音电子厂的经理后，对☸他表现的是非常热情，除了参观，还要把他留下来一起吃饭。
事情是明摆着的，像段云这样的电子厂，在大厂的主管眼中，你和要饭的🌮没什么区别，而在一些小工厂面前，天音电子有自己的品牌，销售量也非常不错，对于这些没什么技术含量规模也比较小，靠三来🁼一补赚钱的中小私营企业，段云俨然就是一尊财神🞅👮🌐。
至于那些香港合资企业和外国独资企业，段云更是连🗓门都进不去，就连门口的保安看到段云的时候，都是一副趾高气扬的样子，根本就没把他放在眼🀢⚃里。
通过这几天的考察，段云和赵学武才越发的感觉到深圳电子厂工业发展非常不均衡，既有能达到国际水准的合资以及日本独资企业，也有还用着五六十年代老旧设备机器的小作坊，🟊从整体规模上来看，深圳有超过100🎊🏘0家的电子企业，但实际上真正有规模，有技术，有实力的，也只有那么十几家企业而已，而且中🕁🆬外合资企业和日本独资企业始终是站在深圳电子业技术的最尖端的，其他的企业只能跟在这些龙头企业后面喝汤。
深圳对于电子🅩工业区企业的要求原则上是以出口外销为主，但对确实提供了先进技术，先进管理方法，以及使用国内原材料元器件为主的产品，以及属于我国急需大批量进口的短缺产品，经过批准也可以有较⛻🟦🟖大比例的内销。
另外一👖般企业的所得税为15，但如果投资额在500万美元以上，或者技术先进，资金🐶🄖♈周转期较长的某些项目还能给予特别优惠，而目前中外合资企业以及日本独资企业都能达到这⚸🖌👋一优惠条件，所以他们税率是非常低的，只有8~10左右，光是在税务上的优惠政策，就是国内企业只能羡慕他。
所以🏷🞫🗃说段云♩电子厂目前的处境并不📷🞙是很好，没有多少优势，而且竞争也很大。
到了周五的时候，段云接到了王🟕石公司打来🞪🖼😀的电话，电话中王石告诉段云，日本本庄株式🐶🄖♈会社的代表将会来到国内，与他洽谈购买录音机生产线的事情。
很明显，段云这次赌对了，本庄株式会社确实急于出手他🌰🂫的那条淘汰生产线，这样也能腾出车间里的地方，安装他们的新型生产线。
很快，香🍄港外贸公司那边派来了翻译，而本庄株式会社的谈判代表，也于周😙日的下午来到了广州，🅤🈥谈判的地点则定在了广州的白云宾馆。
此时的深圳还并没有像样的酒店，号称深圳第1家五星酒店的上海宾馆目前还在建设中，并没有正式开业，所以日方的谈判🂲💰人员最终把谈判地点定在了他们在广州下榻的白云酒店。
得知日本厂家🅩人员已经进入到国内后，段云立刻带着🗓赵学武🗽♠，一起来到了广州白云宾馆。
这次🏷🞫🗃参加谈判的总共有8个人，除了段云和赵学武外，还有王石以及一名日语翻译，剩下的都是外贸公司的工作人员，他们🂲💰负责协助双方谈判，制定交易合同，以及生产线🜶资料的移交。
上次段云在日本的时候，和浅田次郎提出了100万美元的底价，所以这次引进🉥🈟日本生产线的价格就定为了100万美元，价格方面是已经定🂧死了的，只不过在产品设备移交上，段云要防止对方移交的生产线是否有“缩水”的情况。
尽管上次去本庄株式会社只参观了不到一个上午的时间，但段云还是记🈺住了这条生产线其中几个重要的设备，包括生产录音机电机，磁头磁芯，还有焊接电路板的锡炉装置。
在80年代之前的收音机电路板，三级管的脚是非常容易锈断的，主要原因是电路板铜箔面没有刷绝🛢🞃👛缘漆，园见面也没有印🂲💰刷元件位置图，就是手工焊接♞🉢，工艺非常的落后。
这种落👖后的手工焊接🂪👢电路板工艺🟕一直到85年的时候，在国内依旧非常广泛，绝大部分电子厂家依然使用这种落后的技术。
而日本这边虽然是淘汰的二手生产线，但🁎🁎在电路板焊接上，还是采用的相比国内所供焊接非常先进的锡炉进行焊接的，这种锡炉功率很大，在国内也是非常少见的，目前只有深圳的一些大型电子厂和中外合资企业使用这种东西，而在日本🝳🏊那边，已经开始了大规模普及机器自动焊接电路板，由此可见，中日之间电子技术的差距还是很大的。
查阅核对生产线设备资料花了很长时间，谈判从下午一直到了晚上8点多才结束，双方最终签订了合同，日本方面在生产线转让合同上签了字，而😦段云则先将前期80万美元的外汇流成交给了香港外贸公司，等到全部生产线从日本移交完成后，段云会支付剩下的20万美元，整个交易结束之后，香港那边的外贸公司会拿到5万美元的佣金🝵🏜。♱
王石联系的香港外贸公司是非常专业的，之前也多次帮助国🗽♠内好几家企业引进过国外生产线，专业程度毋庸置疑，而在谈📍判结束之后，外贸公司在白云酒店2楼的餐厅定了一桌酒席，庆祝这次交易的圆满完成。
此时🏷🞫🗃段云和赵学武的心情是非常兴奋的，这次交易的圆满成功，也意🂧👍味着他们的企业将会进入一个新阶段，有了这套引进了二手生产线，段云下一步就可以着手组建企业产品研发中心，将这条生产线改进升级为模块生产线，除了生产部分录音机产品，还会着手研发随身听产品。