“你们可别小🈞⛀看我这个废旧物资公司，现在拣破烂可是一笔大买卖呢！”
毛亚光带着唐子风和🄈🞷😮韩伟昌二人在车间里逡巡着，同时不无自豪地说道：
“这几年国内钢材市场严重供不应求，工厂买不到钢材，钢厂想生产⚜💓钢材，又买不到原材料。国内的铁矿山现在都是发了疯一样地生产，有些钢厂还⚊🏪🜸从国外进口铁矿石，可还是远远不够用。全国一半以上的钢厂，现在都是以废钢作为原料，那些钢铁厂的采购员天天趴在我们公司，都是等着从我们这里收废钢的。”
“看着你们🏏🙄🇸这里收点破烂都能搞得红💔红火火，想到我们偌大一个机床厂反而没饭吃，实在是让人汗颜啊。”唐子风感慨道。
毛亚光说：“那只能怪你们厂的领导思想保守。就🎻🖕💞比如说吧，如果不是包记者跟我说，我怎么会知道你们临🔵🄻一机还能生产金属打包机呢？你想想看，光是我们一个霞海省就有十几个地级市，就算有些地级市是以农业为主，没有这么多废钢回收业务，像我们金尧这样的市，五六个总有吧？一家采购4台打包机，加起来就是20多台。一台算是20万……”
“打住打住，毛经理，您这个价钱估得有点低吧？”唐子风赶紧插话。就说瘦人心眼多吧，这个毛亚光，看着像是给临一机🖻🗸☮出谋划策的⚅🎼样子，偷偷地就把私货藏进去了。如果唐子风迟钝一点，被毛亚光这样一绕，说不定一台打包机的价格就被他压🗀到20万了。
“我是打个比方嘛。”毛亚光被人识破了阴谋，并不尴尬，而是继续说道：“这个20多万，我是照着过去的价格说的。这两年连猪肉都涨价了，设备涨🄸🂓🎗点价，涨到30万，🔝也是可以的，我们理解。”
“你们从国外进口，好像是5万多美元一台吧，合5🎯0万人民币了。”唐子风揭露道。
“那是进口嘛，进口设备，肯定是会贵一🙐🉡点的。”毛亚光理直📔气🆨💅壮地说。
唐子风说：“现在外汇指标有多金贵，你应当知☼🄮🀻道吧？我们🃍🖟📴按45万人民币一台卖给你，你不亏本，还省下了外汇指标，不是很好吗？”
“可是，如🏏🙄🇸果我们愿意花45万人民币从国内买，又何必找你们临一机呢？”毛亚光反驳道，“浦机、洛机都是做打包机的专业厂家，我为什⚷🕾么不找他们？”
唐子风事先也做过了功课，知道毛亚光说的浦机、洛机都是专业做废钢加工机械的老牌机床企业，在国内市场的占有率很高。这些企业的产品都是成熟产品🀝，用户认可度高，远非临一机可比。临一机要想从这些企🜞🃒业嘴里抢到业务，要么是打价格战，用低价吸引客🍃🅖户，要么就是推陈出新，拿出一些能够让客户刮目相看的创新来。
出发之前，唐子风专🄈🞷😮门与秦仲年讨论过这个问题，秦仲年也提出了一些创新的思路，只是这些思路还需要获得毛亚光的认可才有用。听毛亚光的话，唐子风微微一笑，说：“毛经理，☜⛻你说到点子上了。既然浦机、洛机都能提供🗒🛆🚆打包机，你为什么又要舍近求远，到国外去引进呢？”
“进口设备质量可靠啊。”毛亚光说，“我们原来也有两台打包机，三天两头出毛病，每次也不是什么大毛病，一开始我们还叫厂商过来修，后来我们自己摸着门道了，自己也能修。但架🜦🄗不住它出毛病的次数太多了，一出毛病，起码耽误小半天工夫，谁受得了？”
“主要是什么毛病呢？”韩伟昌在旁边问道。这是涉及到技术的问题了🝒💲，唐子风肯定不灵。
毛亚光带着他们走到一台打包机前面，说道：“你们来看，这就是我们过去从浦机买来的打包机，现在已经用了五年了。头两年情况还好，后面这三年，平均一个月就坏两回。主要就是电路的问题，这一台机器上有十几个继电器，电气接点有好几百个。因为接点接触不良之类的原因，就会导致停机。其实像这种接点故障，修起🃥🙻🏩来🃩也非常容易，但要找到故障点就是一个麻烦事，🏐🙍需要拿着万用表一个点一个点去测，烦死个人了。”
“这种问题，我们能解决啊！”韩伟昌说。
“你们怎么解决？”毛亚光问。
韩伟昌说：“我们机🄈🞷😮床📬上的继电器比这打包机上多得多了，电气接点上千个的情况都有。早先的时候，我们的机床也有你说的这种毛病，🝐就是接点容易氧化，导致接触不良。后来，我们从r引进了技术，用pl代替继电器，这些毛病一下子都解决了。”
“☍♬没错没错，我要的就是你说的那个什么🙐🉡，怎么，你们临一机能搞出来？”毛亚光问。
“pl，也叫可编程控制器。现在国内搞这个东西🎻🖕💞的，还得属我们临一机🆗是最专业的。”韩伟昌随口便吹嘘了起来。
pl技术是60年末从美国起源的，至70年代中期进入了实用化阶段，到80年代就已经得到了普遍的应用。我国国内在70年代初即开展过相应的研🄸🂓🎗究，1982年研制成功了国产pl，并在小范围内得到了推广。由于国产pl与国外技术差距较大，80年代我国工业企业使用的pl主要来自于进口，一些研究机构则引进了国外的pl产品进行国产化研究，以期实现进口替代。
毛亚光带着唐子风和🄈🞷😮韩伟昌二人在车间里逡巡着，同时不无自豪地说道：
“这几年国内钢材市场严重供不应求，工厂买不到钢材，钢厂想生产⚜💓钢材，又买不到原材料。国内的铁矿山现在都是发了疯一样地生产，有些钢厂还⚊🏪🜸从国外进口铁矿石，可还是远远不够用。全国一半以上的钢厂，现在都是以废钢作为原料，那些钢铁厂的采购员天天趴在我们公司，都是等着从我们这里收废钢的。”
“看着你们🏏🙄🇸这里收点破烂都能搞得红💔红火火，想到我们偌大一个机床厂反而没饭吃，实在是让人汗颜啊。”唐子风感慨道。
毛亚光说：“那只能怪你们厂的领导思想保守。就🎻🖕💞比如说吧，如果不是包记者跟我说，我怎么会知道你们临🔵🄻一机还能生产金属打包机呢？你想想看，光是我们一个霞海省就有十几个地级市，就算有些地级市是以农业为主，没有这么多废钢回收业务，像我们金尧这样的市，五六个总有吧？一家采购4台打包机，加起来就是20多台。一台算是20万……”
“打住打住，毛经理，您这个价钱估得有点低吧？”唐子风赶紧插话。就说瘦人心眼多吧，这个毛亚光，看着像是给临一机🖻🗸☮出谋划策的⚅🎼样子，偷偷地就把私货藏进去了。如果唐子风迟钝一点，被毛亚光这样一绕，说不定一台打包机的价格就被他压🗀到20万了。
“我是打个比方嘛。”毛亚光被人识破了阴谋，并不尴尬，而是继续说道：“这个20多万，我是照着过去的价格说的。这两年连猪肉都涨价了，设备涨🄸🂓🎗点价，涨到30万，🔝也是可以的，我们理解。”
“你们从国外进口，好像是5万多美元一台吧，合5🎯0万人民币了。”唐子风揭露道。
“那是进口嘛，进口设备，肯定是会贵一🙐🉡点的。”毛亚光理直📔气🆨💅壮地说。
唐子风说：“现在外汇指标有多金贵，你应当知☼🄮🀻道吧？我们🃍🖟📴按45万人民币一台卖给你，你不亏本，还省下了外汇指标，不是很好吗？”
“可是，如🏏🙄🇸果我们愿意花45万人民币从国内买，又何必找你们临一机呢？”毛亚光反驳道，“浦机、洛机都是做打包机的专业厂家，我为什⚷🕾么不找他们？”
唐子风事先也做过了功课，知道毛亚光说的浦机、洛机都是专业做废钢加工机械的老牌机床企业，在国内市场的占有率很高。这些企业的产品都是成熟产品🀝，用户认可度高，远非临一机可比。临一机要想从这些企🜞🃒业嘴里抢到业务，要么是打价格战，用低价吸引客🍃🅖户，要么就是推陈出新，拿出一些能够让客户刮目相看的创新来。
出发之前，唐子风专🄈🞷😮门与秦仲年讨论过这个问题，秦仲年也提出了一些创新的思路，只是这些思路还需要获得毛亚光的认可才有用。听毛亚光的话，唐子风微微一笑，说：“毛经理，☜⛻你说到点子上了。既然浦机、洛机都能提供🗒🛆🚆打包机，你为什么又要舍近求远，到国外去引进呢？”
“进口设备质量可靠啊。”毛亚光说，“我们原来也有两台打包机，三天两头出毛病，每次也不是什么大毛病，一开始我们还叫厂商过来修，后来我们自己摸着门道了，自己也能修。但架🜦🄗不住它出毛病的次数太多了，一出毛病，起码耽误小半天工夫，谁受得了？”
“主要是什么毛病呢？”韩伟昌在旁边问道。这是涉及到技术的问题了🝒💲，唐子风肯定不灵。
毛亚光带着他们走到一台打包机前面，说道：“你们来看，这就是我们过去从浦机买来的打包机，现在已经用了五年了。头两年情况还好，后面这三年，平均一个月就坏两回。主要就是电路的问题，这一台机器上有十几个继电器，电气接点有好几百个。因为接点接触不良之类的原因，就会导致停机。其实像这种接点故障，修起🃥🙻🏩来🃩也非常容易，但要找到故障点就是一个麻烦事，🏐🙍需要拿着万用表一个点一个点去测，烦死个人了。”
“这种问题，我们能解决啊！”韩伟昌说。
“你们怎么解决？”毛亚光问。
韩伟昌说：“我们机🄈🞷😮床📬上的继电器比这打包机上多得多了，电气接点上千个的情况都有。早先的时候，我们的机床也有你说的这种毛病，🝐就是接点容易氧化，导致接触不良。后来，我们从r引进了技术，用pl代替继电器，这些毛病一下子都解决了。”
“☍♬没错没错，我要的就是你说的那个什么🙐🉡，怎么，你们临一机能搞出来？”毛亚光问。
“pl，也叫可编程控制器。现在国内搞这个东西🎻🖕💞的，还得属我们临一机🆗是最专业的。”韩伟昌随口便吹嘘了起来。
pl技术是60年末从美国起源的，至70年代中期进入了实用化阶段，到80年代就已经得到了普遍的应用。我国国内在70年代初即开展过相应的研🄸🂓🎗究，1982年研制成功了国产pl，并在小范围内得到了推广。由于国产pl与国外技术差距较大，80年代我国工业企业使用的pl主要来自于进口，一些研究机构则引进了国外的pl产品进行国产化研究，以期实现进口替代。