夏川问了几个细节，已经了然于胸，在杨兴和朱依的目光注视下，在魏青的期待中，侃侃而谈：
“你的想法没有问题，执行力也有，人脉也够，资本差了点但这不是关键，再找个合伙人就可以解决。关键在你有几个误区，第一，你说你只服务女人？”
“是啊，男人哪有美容的？”魏青讶异的反问。
夏川笑着摆手，“那只能证明你没有适合男人的项目。或者说，你对需求的把握不够，我可以很负责的告诉你，你那些项目都不如给男人洗牙赚钱。
洗牙就是把牙齿上的烟渍、茶渍、牙石清除掉，至少我们市还没有这一项服务，所以你就更容易赚钱。如果你不知道怎么做，我建议你去大城市考察一下，一台机器也不贵。”
魏青顿时目露激动，比女人的项目都赚钱？
“第二误区，核心客户群的选择出了问题。换句话说，你的开店地址有问题。你那人流是够大了，但你没觉得那都是过客吗？
一般女人到另一个城市去，做美容的概率有多大？其实你完全可以把这个昂贵的租金省下来，退而求其次，瞄准本市有钱女人聚集的地方，反而赚的更多。
第三，你对女人心理把握不够精准，导致你的经营模式出现问题……”
魏青瞪大了眼睛，我是女人还是你是女人？你说我对女人心理把握不够精准？
朱依却眼睛一亮。
夏川笑了笑：“有一句话说的好，从形态上升到神态，就是艺术。你要努力把这一行做到艺术的境界，那样你才不会觉得工作的劳累，不会觉得人生的辛苦。
所以对自己的要求要高，要有努力的方向。
把女人心揣摩到通透，就是你的方向。我打个比方，女人都爱贪小便宜，你要想留住顾客，就得让她占便宜。那你怎么给每个女人都准备一个便宜？”
魏青愣愣地说：“打折。”
“完了。”夏川双手一摊：“你打折永远不恢复吗？恢复了人家再不来了。如果你永远不恢复，女人还有占便宜的快感吗？你对谁都一样啊，她占谁便宜了？所以顾客必定换一家，找个能占到便宜的美容院，那你怎么办？”
魏青顿时巨汗，她发现自己对女人心理的了解，真的不如夏川。
“我不知道。请你教我。”
魏青终于想起人家是顾问，也不争女人自尊了，不了解女人就不了解吧。
“很简单，你搞会员制，凡是一次交一千块钱的可以办会员卡，会员一律八折！她只要交了钱，存了钱，卡可以转让，可以让亲人朋友持卡来美容，这不就永远留住顾客了吗，同时还迅速回笼资金，上新项目，迅速扩张，只要培训好了员工，可以搞连锁经营嘛。”
魏青蓦然激动起来，她第一次听说会员制这种模式！
虽然听起来有点难度，但没难到无法实现的地步，这绝对是一条成功之路啊。
“你的想法没有问题，执行力也有，人脉也够，资本差了点但这不是关键，再找个合伙人就可以解决。关键在你有几个误区，第一，你说你只服务女人？”
“是啊，男人哪有美容的？”魏青讶异的反问。
夏川笑着摆手，“那只能证明你没有适合男人的项目。或者说，你对需求的把握不够，我可以很负责的告诉你，你那些项目都不如给男人洗牙赚钱。
洗牙就是把牙齿上的烟渍、茶渍、牙石清除掉，至少我们市还没有这一项服务，所以你就更容易赚钱。如果你不知道怎么做，我建议你去大城市考察一下，一台机器也不贵。”
魏青顿时目露激动，比女人的项目都赚钱？
“第二误区，核心客户群的选择出了问题。换句话说，你的开店地址有问题。你那人流是够大了，但你没觉得那都是过客吗？
一般女人到另一个城市去，做美容的概率有多大？其实你完全可以把这个昂贵的租金省下来，退而求其次，瞄准本市有钱女人聚集的地方，反而赚的更多。
第三，你对女人心理把握不够精准，导致你的经营模式出现问题……”
魏青瞪大了眼睛，我是女人还是你是女人？你说我对女人心理把握不够精准？
朱依却眼睛一亮。
夏川笑了笑：“有一句话说的好，从形态上升到神态，就是艺术。你要努力把这一行做到艺术的境界，那样你才不会觉得工作的劳累，不会觉得人生的辛苦。
所以对自己的要求要高，要有努力的方向。
把女人心揣摩到通透，就是你的方向。我打个比方，女人都爱贪小便宜，你要想留住顾客，就得让她占便宜。那你怎么给每个女人都准备一个便宜？”
魏青愣愣地说：“打折。”
“完了。”夏川双手一摊：“你打折永远不恢复吗？恢复了人家再不来了。如果你永远不恢复，女人还有占便宜的快感吗？你对谁都一样啊，她占谁便宜了？所以顾客必定换一家，找个能占到便宜的美容院，那你怎么办？”
魏青顿时巨汗，她发现自己对女人心理的了解，真的不如夏川。
“我不知道。请你教我。”
魏青终于想起人家是顾问，也不争女人自尊了，不了解女人就不了解吧。
“很简单，你搞会员制，凡是一次交一千块钱的可以办会员卡，会员一律八折！她只要交了钱，存了钱，卡可以转让，可以让亲人朋友持卡来美容，这不就永远留住顾客了吗，同时还迅速回笼资金，上新项目，迅速扩张，只要培训好了员工，可以搞连锁经营嘛。”
魏青蓦然激动起来，她第一次听说会员制这种模式！
虽然听起来有点难度，但没难到无法实现的地步，这绝对是一条成功之路啊。