桂花心中钦佩至极，牢牢的记住，又欢喜的说：
“老板，卖鹅的问题，其实我想到了一点头绪，我记得去年搞了一个有奖销售国债，本来谁也不愿意买国债，可都奔着摸彩电、冰箱、洗衣机的心理去买了。
结果中奖的只是极少数，果家很少的付出，就把国债销售一空。
我觉得卖鹅是一个道理，怎么才能让没有买鹅想法的人，对鹅产生中奖心理，这不就等于顾客扩大十倍吗？可我想不出该怎么设计。”
众人豁然刮目相看。
难怪她敢吃肉，楚安宁暗道。
夏川十分欣慰，微微一笑：“桂花，你想不出来很正常，你没去过公园吧？”
“没有。”桂花微微有些羞赧。
“嗯，公园里有一种套圈的游戏，”夏川用手比量了一下圈的大小，“我们可以把这个游戏换成鹅，用一个四方形的围栏围起来，做一百个圈，一块钱一个圈，谁套中鹅，鹅就归谁。
人人都喜欢以小博大，喜欢套圈的人，肯定比买鹅的人多几十倍，你根本不用定高价，一块钱就可以，越低越吸引人。
他们也不在乎一块钱，万一套中了鹅呢？那不赚了十倍？
真开始套的时候，他们根本没套过，怎么可能套中？花了钱，就像开了闸，估计至少有一大半的人不甘心，买了十个圈没套中，再来十个。
卖鹅变成了没有锚定物的游戏。
或者说贪婪和侥幸扭曲了人们的判断，把可能的收获当成了锚定物。
一块钱买鹅，那不就便宜十倍了吗？
但可惜，估计一天也没人套中一个鹅，不信你自己套一天试试，你当鹅傻啊？这不比卖鹅赚钱多了吗。”夏川双手一摊。
众人尽皆叹服，只是这些人都不可能去做，一天赚一万也没人去。
桂花的眼睛却饱含着喜悦的光芒，她欢快地道：“老板，我要给家里写信，让我爸爸去做这个。”
夏川笑道：“写信是你的事，以后不用告诉我。只是邮寄要让保镖跟着，你一个外地人很容易被抓起来。另外，明天给你预支三百元工资，你先给家里寄去，免得他们不放心。”
“谢谢老板。”桂花柔柔弱弱的说。
楚安宁却提醒道:“如果一天都没有人拿走一只鹅，那不成骗人游戏了吗？做人留一线，把难度降低一些，赚一百赔一只鹅，别弄出事来，有的人是输不起的。”
众人一想很对，这才是老成持重的做法。
“老板，卖鹅的问题，其实我想到了一点头绪，我记得去年搞了一个有奖销售国债，本来谁也不愿意买国债，可都奔着摸彩电、冰箱、洗衣机的心理去买了。
结果中奖的只是极少数，果家很少的付出，就把国债销售一空。
我觉得卖鹅是一个道理，怎么才能让没有买鹅想法的人，对鹅产生中奖心理，这不就等于顾客扩大十倍吗？可我想不出该怎么设计。”
众人豁然刮目相看。
难怪她敢吃肉，楚安宁暗道。
夏川十分欣慰，微微一笑：“桂花，你想不出来很正常，你没去过公园吧？”
“没有。”桂花微微有些羞赧。
“嗯，公园里有一种套圈的游戏，”夏川用手比量了一下圈的大小，“我们可以把这个游戏换成鹅，用一个四方形的围栏围起来，做一百个圈，一块钱一个圈，谁套中鹅，鹅就归谁。
人人都喜欢以小博大，喜欢套圈的人，肯定比买鹅的人多几十倍，你根本不用定高价，一块钱就可以，越低越吸引人。
他们也不在乎一块钱，万一套中了鹅呢？那不赚了十倍？
真开始套的时候，他们根本没套过，怎么可能套中？花了钱，就像开了闸，估计至少有一大半的人不甘心，买了十个圈没套中，再来十个。
卖鹅变成了没有锚定物的游戏。
或者说贪婪和侥幸扭曲了人们的判断，把可能的收获当成了锚定物。
一块钱买鹅，那不就便宜十倍了吗？
但可惜，估计一天也没人套中一个鹅，不信你自己套一天试试，你当鹅傻啊？这不比卖鹅赚钱多了吗。”夏川双手一摊。
众人尽皆叹服，只是这些人都不可能去做，一天赚一万也没人去。
桂花的眼睛却饱含着喜悦的光芒，她欢快地道：“老板，我要给家里写信，让我爸爸去做这个。”
夏川笑道：“写信是你的事，以后不用告诉我。只是邮寄要让保镖跟着，你一个外地人很容易被抓起来。另外，明天给你预支三百元工资，你先给家里寄去，免得他们不放心。”
“谢谢老板。”桂花柔柔弱弱的说。
楚安宁却提醒道:“如果一天都没有人拿走一只鹅，那不成骗人游戏了吗？做人留一线，把难度降低一些，赚一百赔一只鹅，别弄出事来，有的人是输不起的。”
众人一想很对，这才是老成持重的做法。