张诺心里清楚，要是没有自己，他们一两年内就会一统整个市区的外卖广场，不过现在嘛，既然自己参与进来了，结果自然是不一样了。
想了一下，是到了大规模扩张的阶段了，说道，“大学生是我们的主要客户之一，马上就要到开学季了，我们的业务也要抓紧向全市扩张！”
“嗯，我也是这个意思！”陈梦接话道，“这些天我把我们的业务都熟悉了一遍，现在我说一下我的几个看法！”
“第一，我们向商家的收费单一，虽然现在我们主要是在扩张阶段，也要关注我们的现金储备情况，比如现在向商家每单收2.5元，就太过一刀切，一份外卖，15块和50块都收2.5元，就有些不太合理，我看了一下后台数据，订单的均价是29.7元，我建议按照百分比收取，比如10%，那样我们的收支基本平衡，甚至还略有盈余！”
“10个点太高了，我们现在主要是扩大流量，还不到变现的时候，就9个点吧，设一个最低价，每单最低2块钱！”张诺道。
“那也行！个位数的话，商家也好接受一点！”陈梦同意，接着道，“第二，我们的宣传模式太单一，除了发传单，贴告示之外，没有什么其他推广手段！”
“那你有什么好主意？”袁军问道，他就是负责推广的，一点头绪也没有。
“我向公交公司打听了一下，有一个公交车队的车身广告空了出来，一共20辆车，正好途径我们附近的几个大学，我想把它包下来！”
“价格怎么样？”张诺心想这倒是个好的推广手段。
“车身侧面每个面400一个月，尾部200一个月！”陈梦道，“我打算把车身两个侧面的位置包下来，一年的费用是十九万二！”
陈梦看着张诺，这么大金额，只有张诺能够拍板。
“两个侧面都拿下了，就不要留个尾巴了，侧面和尾部都要了吧，争取要个折扣价，还有分批付款！”
“嗯，好的！争取打个九折，而且位置全要的话，车身广告制作费可以打五折，每辆车2000块！”
“嗯，既然定了，那就抓紧吧，广告设计请好一点的广告公司做！”
“那倒不用，我有一个高中同学在交大学广告设计，我已经请她帮忙设计了，她说两天后给我看设计稿！”
“那行，也不能让人家白做，费用的话你看着给吧！定稿之后我先看下！”
“好的！”陈梦点头，“还有，我们的送餐员大多是大学生兼职的，等到开学后势必会有影响，我们是不是要招收一批专职的送餐员了？”
“这个我已经跟长歌商量过了，招聘广告也发出去了，长歌，有多少人报名？”
“我们的开的工资是2800一个月，按张总的要求给交五险一金，还是有很多人报名的，这些天我大概收到了七八十份报名表，不过，因为要交金，我们每个人每个月的人力成本大概在4000左右！”
张诺心里算了一下，现在熟练的兼职学生每天大概能送35到40单左右。
全职的话，工作时间稍微长一点，应该能送50单左右。
沉吟了一会儿，张诺还是决定按送单量发工资。
想了一下，是到了大规模扩张的阶段了，说道，“大学生是我们的主要客户之一，马上就要到开学季了，我们的业务也要抓紧向全市扩张！”
“嗯，我也是这个意思！”陈梦接话道，“这些天我把我们的业务都熟悉了一遍，现在我说一下我的几个看法！”
“第一，我们向商家的收费单一，虽然现在我们主要是在扩张阶段，也要关注我们的现金储备情况，比如现在向商家每单收2.5元，就太过一刀切，一份外卖，15块和50块都收2.5元，就有些不太合理，我看了一下后台数据，订单的均价是29.7元，我建议按照百分比收取，比如10%，那样我们的收支基本平衡，甚至还略有盈余！”
“10个点太高了，我们现在主要是扩大流量，还不到变现的时候，就9个点吧，设一个最低价，每单最低2块钱！”张诺道。
“那也行！个位数的话，商家也好接受一点！”陈梦同意，接着道，“第二，我们的宣传模式太单一，除了发传单，贴告示之外，没有什么其他推广手段！”
“那你有什么好主意？”袁军问道，他就是负责推广的，一点头绪也没有。
“我向公交公司打听了一下，有一个公交车队的车身广告空了出来，一共20辆车，正好途径我们附近的几个大学，我想把它包下来！”
“价格怎么样？”张诺心想这倒是个好的推广手段。
“车身侧面每个面400一个月，尾部200一个月！”陈梦道，“我打算把车身两个侧面的位置包下来，一年的费用是十九万二！”
陈梦看着张诺，这么大金额，只有张诺能够拍板。
“两个侧面都拿下了，就不要留个尾巴了，侧面和尾部都要了吧，争取要个折扣价，还有分批付款！”
“嗯，好的！争取打个九折，而且位置全要的话，车身广告制作费可以打五折，每辆车2000块！”
“嗯，既然定了，那就抓紧吧，广告设计请好一点的广告公司做！”
“那倒不用，我有一个高中同学在交大学广告设计，我已经请她帮忙设计了，她说两天后给我看设计稿！”
“那行，也不能让人家白做，费用的话你看着给吧！定稿之后我先看下！”
“好的！”陈梦点头，“还有，我们的送餐员大多是大学生兼职的，等到开学后势必会有影响，我们是不是要招收一批专职的送餐员了？”
“这个我已经跟长歌商量过了，招聘广告也发出去了，长歌，有多少人报名？”
“我们的开的工资是2800一个月，按张总的要求给交五险一金，还是有很多人报名的，这些天我大概收到了七八十份报名表，不过，因为要交金，我们每个人每个月的人力成本大概在4000左右！”
张诺心里算了一下，现在熟练的兼职学生每天大概能送35到40单左右。
全职的话，工作时间稍微长一点，应该能送50单左右。
沉吟了一会儿，张诺还是决定按送单量发工资。