“不管了，下午再说。”宁小藏这一天都有点心神不宁，找人打听，根本就不知道这个事情，不过，她总感觉会发生点什么。
下午，宁小藏准时到了军分区。
她随着吴征阳一走进房间，就看见了坐在沙发上看报的江天放，以及江天放身后笔直站着的两个士兵，旁边还有个秘书模样，文质彬彬的人。宁小藏后来回忆，她一进门就有种被压抑的感觉，那是一种威势，对就是威势，让自己平时的活泼伶俐变得有些束手束脚。
多年以后宁小藏问过江天放：“为什么我第一次见你，感觉你充满威势，压得我有点透不过气来？”
江天放笑着说：“那是因为你下意识的觉得，能让一个特种兵团团长当勤务员的人，一定是高不可攀的大领导，所以才会不自觉的产生心理压力，这就叫先入为主。”
“那为什么你不来厂里，却要我去军区找你呢？”
“在厂里，你是最高领导，以及习惯了在那里发号施令，为人处事也会更挥洒自如，这是环境让你产生的自信，何况，我去厂里，那是我求你，我们之间的关系会以你为主；要你来找我，在军区这个相对陌生的环境里，你才会紧张。”
现在，江天放就是看着门口站着的，微微有点紧张的宁小藏，他没有起身，只是微微一笑：“坐。”
对面的宁小藏身材不算高，一身米黄色的套装，长发很随意的用一个天蓝色的发髻盘起，成熟中略带鲜嫩，小心翼翼的坐在沙发边上，很有点小家碧玉的味道。
“有个事情想请你做个说明。”江天放淡淡的说：“军区在审计药品采购的账目中，发现我们的进价比省药材公司的价格高出近10%，所以请你来聊一聊，了解下相关的情况。”
宁小藏来之前已经查过和华南军区有关的账目，大概一年不到100万，对他们汉中制药厂来说，不算是大客户。
“这个是我们的代理制度决定的。”说起业务，宁小藏神情放松很多：“湖东省药材公司是我们的省级代理，而军区我们是比照市级代理商的价格来的，所以会比省级代理的价格稍微高一点。”
“你的意思是我们军区还不如一个药材公司重要?”江天放继续问道。
“呵呵，您误会了。”宁小藏觉得对面这个人完全是门外汉，心情也彻底放松下来：“这个代理制度不是按级别来的，而是根据销售额来定的。药材公司年销售有一千来万，是省级代理；一般市级代理销售额大概在两百万到五百五；华南军区每年的采购不足百万，如果严格按我们的规定来执行，军区后勤部其实还不能享受市级代理的待遇。。。”
言下之意，她是说能给军区市级代理的待遇，已经是很给面子了。
江天放没理会这个“面子”。
“你的意思是每年采购得越多，价格才会越便宜？”江天放紧接着问。
“理论上是这样的。”宁小藏点了点头。
为了刺激经销商的积极性，她采取的就是以量换价的方式；也就是，年初都是按统一价格批发药品，年底的时候，根据各个经销商的销售量，进行返点，销售越多的经销商，返点的比例越高。
“那要是我们每年从你们这里采购一千万的药品呢？”江天放装着不懂的样子，一步步向自己的目的推进。
“那我们完全可以按省级代理的价格给你们，而且你们部队的性质和普通经销商不同，价格甚至还可以稍微低点。”宁小藏回答得很干脆。
“如果我们每年从你们那采购三千万的药品，那不是可以享受国家级代理的待遇。”江天放好像很随意地说。
下午，宁小藏准时到了军分区。
她随着吴征阳一走进房间，就看见了坐在沙发上看报的江天放，以及江天放身后笔直站着的两个士兵，旁边还有个秘书模样，文质彬彬的人。宁小藏后来回忆，她一进门就有种被压抑的感觉，那是一种威势，对就是威势，让自己平时的活泼伶俐变得有些束手束脚。
多年以后宁小藏问过江天放：“为什么我第一次见你，感觉你充满威势，压得我有点透不过气来？”
江天放笑着说：“那是因为你下意识的觉得，能让一个特种兵团团长当勤务员的人，一定是高不可攀的大领导，所以才会不自觉的产生心理压力，这就叫先入为主。”
“那为什么你不来厂里，却要我去军区找你呢？”
“在厂里，你是最高领导，以及习惯了在那里发号施令，为人处事也会更挥洒自如，这是环境让你产生的自信，何况，我去厂里，那是我求你，我们之间的关系会以你为主；要你来找我，在军区这个相对陌生的环境里，你才会紧张。”
现在，江天放就是看着门口站着的，微微有点紧张的宁小藏，他没有起身，只是微微一笑：“坐。”
对面的宁小藏身材不算高，一身米黄色的套装，长发很随意的用一个天蓝色的发髻盘起，成熟中略带鲜嫩，小心翼翼的坐在沙发边上，很有点小家碧玉的味道。
“有个事情想请你做个说明。”江天放淡淡的说：“军区在审计药品采购的账目中，发现我们的进价比省药材公司的价格高出近10%，所以请你来聊一聊，了解下相关的情况。”
宁小藏来之前已经查过和华南军区有关的账目，大概一年不到100万，对他们汉中制药厂来说，不算是大客户。
“这个是我们的代理制度决定的。”说起业务，宁小藏神情放松很多：“湖东省药材公司是我们的省级代理，而军区我们是比照市级代理商的价格来的，所以会比省级代理的价格稍微高一点。”
“你的意思是我们军区还不如一个药材公司重要?”江天放继续问道。
“呵呵，您误会了。”宁小藏觉得对面这个人完全是门外汉，心情也彻底放松下来：“这个代理制度不是按级别来的，而是根据销售额来定的。药材公司年销售有一千来万，是省级代理；一般市级代理销售额大概在两百万到五百五；华南军区每年的采购不足百万，如果严格按我们的规定来执行，军区后勤部其实还不能享受市级代理的待遇。。。”
言下之意，她是说能给军区市级代理的待遇，已经是很给面子了。
江天放没理会这个“面子”。
“你的意思是每年采购得越多，价格才会越便宜？”江天放紧接着问。
“理论上是这样的。”宁小藏点了点头。
为了刺激经销商的积极性，她采取的就是以量换价的方式；也就是，年初都是按统一价格批发药品，年底的时候，根据各个经销商的销售量，进行返点，销售越多的经销商，返点的比例越高。
“那要是我们每年从你们这里采购一千万的药品呢？”江天放装着不懂的样子，一步步向自己的目的推进。
“那我们完全可以按省级代理的价格给你们，而且你们部队的性质和普通经销商不同，价格甚至还可以稍微低点。”宁小藏回答得很干脆。
“如果我们每年从你们那采购三千万的药品，那不是可以享受国家级代理的待遇。”江天放好像很随意地说。