卿娘只好穿好衣服，跟着嬷嬷来到了外院，
“这么晚了还打扰你，二婶实在不好意思啊。”
“没什么，也不算晚，嬷嬷都跟我说了，你们是怎么看的。”
“不满卿姐儿说，下午那会，我确实有了糊涂想法。可到了晚上，左思右想都不对，这生意你能交给我们，也是帮着我们的，怎么可能再给别人？”
“卿姐儿，你要怪就怪我，是我糊涂啊。”二叔一脸懊恼，看来，他才是怀疑自己的那个人，罢了，既然弯能转的这么快，就不跟他们计较了。
“那人肯定是仿造的，你们做了这么久，也应该明白，豆腐并不是很难做的。以前没人做，那是想不到，可现在天天吃着，仿出来并不稀奇。
可惜的是，你们没去买上一块尝尝，做生意嘛，知己知彼、百战不殆啊。”虽然这句是军事用语。
“哎呀，卿姐儿说的对！我们只顾着生气了，就没想着去买一块尝尝。”
“没什么懊恼的，明天买一样，你们尝尝，豆腐与咱们的有什么不同？如果比咱们的还要好吃，那就要想想了，咱们有什么地方还能改进，如果做的不如咱们，二叔，我教你个法子。”
二叔瞪大了眼睛，看着卿娘，不知她有什么灵丹妙药。
“你在压豆腐的板子上，刻上自家的标记，让人一看，就知道那是苏家的豆腐，然后定两个价，整块出售的，让利两成。”
“啊，没人买那么多啊，而且，一下子让的会不会多了啊。”
“人家都能便宜卖，成本低廉是瞒不住的，不论那家豆腐如何？这次让价都是必须的！受惠的人，一是大户人家，还有就是小商贩了，让他们帮咱卖到各个村子。
有一点要记住，上面一定得有苏记的标记，将咱们的牌子打出去！这叫薄利多销。”
“再一个就是要增加品种，除了今天做的盐豆腐，还有一种豆腐干，等风波过去了，我让嬷嬷去做。”
“那明天会不会没人来买豆腐啊？”二婶其实最担心这个，
“明天先减产三分之一吧，肯定还是会有老顾客的，也不是所有人都退货吧，特制板子没刻好前，先减少产量。不论那家的好不好，咱们都不用慌张，早早卖完！这叫饥饿疗法。”
两人在卿娘这吃到了定心丸，回去的路上很是感慨，
“这卿姐儿真是太聪明了，什么事到了她手上，都不叫事啊，看人家一点都不慌乱，你下午就要死好活的，好像天塌下来一样。”
“哼，你好像不慌似的，还不是跟我一样。咱们这小店赚了多少钱啊，爹说够买五亩田了！我看啊，那杜氏将来准没好，卿姐儿这样的，她能斗过才怪呢！”
第二天，卿娘也去了镇上，叫范妈妈去买了柳树下的豆腐，只一口她就吐了，太难吃了，不光豆皮没滤干净，这卤点的也不对，有点苦涩感。
这就有点奇怪了，他怎么会想到点卤呢？
“这么晚了还打扰你，二婶实在不好意思啊。”
“没什么，也不算晚，嬷嬷都跟我说了，你们是怎么看的。”
“不满卿姐儿说，下午那会，我确实有了糊涂想法。可到了晚上，左思右想都不对，这生意你能交给我们，也是帮着我们的，怎么可能再给别人？”
“卿姐儿，你要怪就怪我，是我糊涂啊。”二叔一脸懊恼，看来，他才是怀疑自己的那个人，罢了，既然弯能转的这么快，就不跟他们计较了。
“那人肯定是仿造的，你们做了这么久，也应该明白，豆腐并不是很难做的。以前没人做，那是想不到，可现在天天吃着，仿出来并不稀奇。
可惜的是，你们没去买上一块尝尝，做生意嘛，知己知彼、百战不殆啊。”虽然这句是军事用语。
“哎呀，卿姐儿说的对！我们只顾着生气了，就没想着去买一块尝尝。”
“没什么懊恼的，明天买一样，你们尝尝，豆腐与咱们的有什么不同？如果比咱们的还要好吃，那就要想想了，咱们有什么地方还能改进，如果做的不如咱们，二叔，我教你个法子。”
二叔瞪大了眼睛，看着卿娘，不知她有什么灵丹妙药。
“你在压豆腐的板子上，刻上自家的标记，让人一看，就知道那是苏家的豆腐，然后定两个价，整块出售的，让利两成。”
“啊，没人买那么多啊，而且，一下子让的会不会多了啊。”
“人家都能便宜卖，成本低廉是瞒不住的，不论那家豆腐如何？这次让价都是必须的！受惠的人，一是大户人家，还有就是小商贩了，让他们帮咱卖到各个村子。
有一点要记住，上面一定得有苏记的标记，将咱们的牌子打出去！这叫薄利多销。”
“再一个就是要增加品种，除了今天做的盐豆腐，还有一种豆腐干，等风波过去了，我让嬷嬷去做。”
“那明天会不会没人来买豆腐啊？”二婶其实最担心这个，
“明天先减产三分之一吧，肯定还是会有老顾客的，也不是所有人都退货吧，特制板子没刻好前，先减少产量。不论那家的好不好，咱们都不用慌张，早早卖完！这叫饥饿疗法。”
两人在卿娘这吃到了定心丸，回去的路上很是感慨，
“这卿姐儿真是太聪明了，什么事到了她手上，都不叫事啊，看人家一点都不慌乱，你下午就要死好活的，好像天塌下来一样。”
“哼，你好像不慌似的，还不是跟我一样。咱们这小店赚了多少钱啊，爹说够买五亩田了！我看啊，那杜氏将来准没好，卿姐儿这样的，她能斗过才怪呢！”
第二天，卿娘也去了镇上，叫范妈妈去买了柳树下的豆腐，只一口她就吐了，太难吃了，不光豆皮没滤干净，这卤点的也不对，有点苦涩感。
这就有点奇怪了，他怎么会想到点卤呢？