中年顾客好不容易下定决心买1米长的水族箱，赵焊工还在旁边不停地撺掇。
“买1米的有什么意思？过一阵心里还是照样长草！”赵焊工说道。
中年顾客：“那……买1米2的？”
赵焊工：“要买就买最长的，就算不买1米8的，至少也要买1米5的啊！”
中年顾客连连摆手：“不不，太大了……”
赵焊工：“不大不大，我那缸就是1米5的，半点儿都不大！”
中年顾客：“真的太大了……”
1米2只比1米长了20%，但价格高得可远不止20%，因为面积增大了不止20%。水容量增大，相应的过滤设备也要换成更大功率的，否则过滤效果不达标。综合算起来，1米2的水族箱比1米的要贵出40%，如果是更大的，就更贵了。
赵焊工明显是慨他人之慷，反正又不是他出钱，若是年轻几十岁，估计也是卡吧加钱党的一员猛将……但是他嗓门大，谁嗓门大谁有理。
经过一番撺掇，中年男人还真被他说动心了，也可能碍于面子，最后改成1米2的水族箱，同时附带全套水族设备。
这是张子安卖出的第一个水族箱，还是他自己设计的，能得到顾客的认同，心里涌出满满的成就感。
“不过老板，为什么你这里的鱼缸都这么矮？要是高一些就好了，同样占地面积能装更多水，也能养更多鱼。”
付款的时候，中年顾客惋惜地问道。
张子安店里的鱼缸，无论大小，除了少数展示用的非卖品鱼缸之外，没有一个鱼缸的高度超过60公分。
网友们替他回答了这个问题显然是因为张子安抠门，长和宽不能偷工减料，就从高度上做手脚。
张子安把他领到一个空鱼缸旁边，示意道：“这个鱼缸的高度是60公分，你把手伸进去试试。”
中年顾客不明所以，但还是依言把手探进去，然后惊讶地发现，由于腋窝被缸壁顶住，他的掌心触不到缸底，而手指可以触到。
“普通人的胳膊没有那么长，鱼缸合理的设计高度最多也就60公分，否则维护和清理起来就太麻烦了，因为手摸不到缸底，除非你身高2米2，或者把鱼缸直接放在地板上。”张子安解释道，让对方亲身试一下，比语言更有说服力。
包括鞋底在内，这中年男人的身高大约1米7出头，在类似年纪的中年人里已经不算矮了，臂长比例也在正常范围之内，但即使如此，手指也仅能勉强触到缸底，如果要从缸底捡个什么东西上来，还要踮起脚尖。
由于大型水族箱都附带底柜，底柜里有各种过滤设备，显然不能直接把鱼缸放地上，但凡大型鱼缸都不可能做得太高，极少数展示缸或者根据顾客实际需求而定制的除外。
中年男人的疑问得到解答，正想表示自己明白了，又听张子安进一步补充道：“除了维护不方便以外，鱼缸不能做得太高还有另外一个原因如果水太深，放置于顶部的灯光强度不足以穿透海水，底部的珊瑚和其他水族生物就得不到足够的光照。”
吴电工认真地洗耳恭听，而赵焊工则得意地说道：“你看，我家里那鱼缸虽然是我自己粘的，但没有粘太高，顶多也就是70公分，谁让我个子高呢，这是不是说明我有养鱼的悟性？”
“买1米的有什么意思？过一阵心里还是照样长草！”赵焊工说道。
中年顾客：“那……买1米2的？”
赵焊工：“要买就买最长的，就算不买1米8的，至少也要买1米5的啊！”
中年顾客连连摆手：“不不，太大了……”
赵焊工：“不大不大，我那缸就是1米5的，半点儿都不大！”
中年顾客：“真的太大了……”
1米2只比1米长了20%，但价格高得可远不止20%，因为面积增大了不止20%。水容量增大，相应的过滤设备也要换成更大功率的，否则过滤效果不达标。综合算起来，1米2的水族箱比1米的要贵出40%，如果是更大的，就更贵了。
赵焊工明显是慨他人之慷，反正又不是他出钱，若是年轻几十岁，估计也是卡吧加钱党的一员猛将……但是他嗓门大，谁嗓门大谁有理。
经过一番撺掇，中年男人还真被他说动心了，也可能碍于面子，最后改成1米2的水族箱，同时附带全套水族设备。
这是张子安卖出的第一个水族箱，还是他自己设计的，能得到顾客的认同，心里涌出满满的成就感。
“不过老板，为什么你这里的鱼缸都这么矮？要是高一些就好了，同样占地面积能装更多水，也能养更多鱼。”
付款的时候，中年顾客惋惜地问道。
张子安店里的鱼缸，无论大小，除了少数展示用的非卖品鱼缸之外，没有一个鱼缸的高度超过60公分。
网友们替他回答了这个问题显然是因为张子安抠门，长和宽不能偷工减料，就从高度上做手脚。
张子安把他领到一个空鱼缸旁边，示意道：“这个鱼缸的高度是60公分，你把手伸进去试试。”
中年顾客不明所以，但还是依言把手探进去，然后惊讶地发现，由于腋窝被缸壁顶住，他的掌心触不到缸底，而手指可以触到。
“普通人的胳膊没有那么长，鱼缸合理的设计高度最多也就60公分，否则维护和清理起来就太麻烦了，因为手摸不到缸底，除非你身高2米2，或者把鱼缸直接放在地板上。”张子安解释道，让对方亲身试一下，比语言更有说服力。
包括鞋底在内，这中年男人的身高大约1米7出头，在类似年纪的中年人里已经不算矮了，臂长比例也在正常范围之内，但即使如此，手指也仅能勉强触到缸底，如果要从缸底捡个什么东西上来，还要踮起脚尖。
由于大型水族箱都附带底柜，底柜里有各种过滤设备，显然不能直接把鱼缸放地上，但凡大型鱼缸都不可能做得太高，极少数展示缸或者根据顾客实际需求而定制的除外。
中年男人的疑问得到解答，正想表示自己明白了，又听张子安进一步补充道：“除了维护不方便以外，鱼缸不能做得太高还有另外一个原因如果水太深，放置于顶部的灯光强度不足以穿透海水，底部的珊瑚和其他水族生物就得不到足够的光照。”
吴电工认真地洗耳恭听，而赵焊工则得意地说道：“你看，我家里那鱼缸虽然是我自己粘的，但没有粘太高，顶多也就是70公分，谁让我个子高呢，这是不是说明我有养鱼的悟性？”