第12章(1/3)
“我建议步子不能迈太大，就是不能把之前的品牌优势给丢掉。您的品牌单品从不低于一百元，这个价格已经和现在几个洋连锁高街品牌的价格相当，要吸引客户，就要坚持质量水平。工薪阶层追求实用，您的衣服起码要在洗衣机甩几十次都不会烂才行。”
程烁也认同地点了一下头，说：“这个我非常同意，就算关渝现在对于衣服的理念有很多想法，我都在她后面把控着质量。如果质量不好，我的品牌会臭得很快。”
“我觉得您的品牌的目标群体是白领职业女性，她们注重衣服的实用性，而且也希望衣服有一些潮流因素，能让她们用一套衣服就满足一天所有的场合，就算下班穿着去约会也非常合适的那种。”
“嗯，这和我的构想差不多。”程烁终于愿意和我好好说话了，感动。
然后程烁又问我：“最近关渝希望我发展潮牌或者运动服饰，这个你怎么看？”
“我觉得暂且不要。”这个我回答的干脆。
“为什么？”
“首先，如果往新的方向发展，您之前的品牌优势就体现不出来了，而且可能没有现在市场上的已有品牌做得好。而且，现在您的店铺还属于上升期，深化受众用户的效率会大很多，也容易干出来成绩。等您现在的品牌发展成熟，然后再带动新的子品牌，会划算很多。”
“那你对关渝的直播有什么建议？”
“我觉得她的话术问题有待改善，她没有充分阐述商品的优势，光靠光鲜亮丽，打动不到客户。而且她的直播推广渠道不够好，如果推广买得好，观众量起码是十倍。”
“那你根据我的品牌优势，有没有一些好的点子呢？”
“我在你的店铺下面，会看到很多肥胖人群都在购买你的衣服，而且上身效果不差，这就是一个潜在的客户群。所以我建议关小姐的直播可以增加大码衣服的试衣，一件衣服胖的人和瘦的人都穿得好看，才体现品质。”
我明显看到程烁的眼睛亮了一下，他说：“没错，国外早就在发展大码女装，这是一个庞大的客户群体，而且客户粘性高。不是每个人都长得像竹竿一样才能有好看衣服，胖的人也可以通过衣服凸显她们的魅力。”
接下来我和程烁一起聊了很多，我越讲越深入，给了程烁很多有用的建议。我也明显感受到，程烁给予我的尊重越来越多，在这样平等的交流下，我的内心还是挺欢快的。
在晚餐的后半程，程烁甚至会跟我开玩笑，最后他觉得很有必要让我跟关渝谈一下，我能让关渝的直播更有竞争力，就直接约我周末跟关渝见面。
当然，这有一部分原因是因为我留了一手，有些话没有说尽，比如我手里有直播推广的渠道，但是我没在这里直接给程烁。
以程烁这种□□湖，我把资源给了他，他未必会念我的好，很大可能把我像狗一样打发。但是我如果我把渠道给关渝，她起码也跟她二哥关楚说一声吧，那我这个房子拿得也不理亏。
我要把信息输出的节奏把握好，以我的计划，程烁在跟我引荐关渝后，我就不会跟程烁见面了。毕竟一个刚开始就抗拒我的人，我没必要往他的这个冷屁股上凑。
到了周末，程烁约了我到另外一家餐厅见面，在那里，他把关渝介绍给我认识。
关渝是个挺漂亮的女生，打扮得非常前卫，全身上下价格不菲，而且表情和动作都比较活跃，一看就知道是个受宠的小公主，毕竟她有三个亲哥。
这个丫头有点古灵精怪，刚见面她的眼神就不停在我和程烁之间来回瞟，一脸好奇的样子，我也被看得有点不好意思。
直到我慢慢进入主题，指导她如何能在直播中更好地表述，她就立刻认真起来，可以明显感受到关渝在不断消化我的话。
程烁也认同地点了一下头，说：“这个我非常同意，就算关渝现在对于衣服的理念有很多想法，我都在她后面把控着质量。如果质量不好，我的品牌会臭得很快。”
“我觉得您的品牌的目标群体是白领职业女性，她们注重衣服的实用性，而且也希望衣服有一些潮流因素，能让她们用一套衣服就满足一天所有的场合，就算下班穿着去约会也非常合适的那种。”
“嗯，这和我的构想差不多。”程烁终于愿意和我好好说话了，感动。
然后程烁又问我：“最近关渝希望我发展潮牌或者运动服饰，这个你怎么看？”
“我觉得暂且不要。”这个我回答的干脆。
“为什么？”
“首先，如果往新的方向发展，您之前的品牌优势就体现不出来了，而且可能没有现在市场上的已有品牌做得好。而且，现在您的店铺还属于上升期，深化受众用户的效率会大很多，也容易干出来成绩。等您现在的品牌发展成熟，然后再带动新的子品牌，会划算很多。”
“那你对关渝的直播有什么建议？”
“我觉得她的话术问题有待改善，她没有充分阐述商品的优势，光靠光鲜亮丽，打动不到客户。而且她的直播推广渠道不够好，如果推广买得好，观众量起码是十倍。”
“那你根据我的品牌优势，有没有一些好的点子呢？”
“我在你的店铺下面，会看到很多肥胖人群都在购买你的衣服，而且上身效果不差，这就是一个潜在的客户群。所以我建议关小姐的直播可以增加大码衣服的试衣，一件衣服胖的人和瘦的人都穿得好看，才体现品质。”
我明显看到程烁的眼睛亮了一下，他说：“没错，国外早就在发展大码女装，这是一个庞大的客户群体，而且客户粘性高。不是每个人都长得像竹竿一样才能有好看衣服，胖的人也可以通过衣服凸显她们的魅力。”
接下来我和程烁一起聊了很多，我越讲越深入，给了程烁很多有用的建议。我也明显感受到，程烁给予我的尊重越来越多，在这样平等的交流下，我的内心还是挺欢快的。
在晚餐的后半程，程烁甚至会跟我开玩笑，最后他觉得很有必要让我跟关渝谈一下，我能让关渝的直播更有竞争力，就直接约我周末跟关渝见面。
当然，这有一部分原因是因为我留了一手，有些话没有说尽，比如我手里有直播推广的渠道，但是我没在这里直接给程烁。
以程烁这种□□湖，我把资源给了他，他未必会念我的好，很大可能把我像狗一样打发。但是我如果我把渠道给关渝，她起码也跟她二哥关楚说一声吧，那我这个房子拿得也不理亏。
我要把信息输出的节奏把握好，以我的计划，程烁在跟我引荐关渝后，我就不会跟程烁见面了。毕竟一个刚开始就抗拒我的人，我没必要往他的这个冷屁股上凑。
到了周末，程烁约了我到另外一家餐厅见面，在那里，他把关渝介绍给我认识。
关渝是个挺漂亮的女生，打扮得非常前卫，全身上下价格不菲，而且表情和动作都比较活跃，一看就知道是个受宠的小公主，毕竟她有三个亲哥。
这个丫头有点古灵精怪，刚见面她的眼神就不停在我和程烁之间来回瞟，一脸好奇的样子，我也被看得有点不好意思。
直到我慢慢进入主题，指导她如何能在直播中更好地表述，她就立刻认真起来，可以明显感受到关渝在不断消化我的话。